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현장·인터뷰

2018 울주군 시장개척단 페테르부르크에 가다

- 한국 업체 6개사 바이어 30여 개사 참가해 성황리 개최 -

- 바이어들의 한국 기업에 대한 관심 지속, 향후 협업 가능성 커 -



☐ 행사 소개  


  ㅇ KOTRA 상트페테르부르크 무역관은 9월 13일 울주군, KOTRA 울산지원단과 공동으로 울주군 소재 6개 기업을 초청, '2018 울주군 동유럽 시장개척단'을 개최함.

    - 이번 행사는 알루미늄 압출품, 각종 화학 제품 등 다양한 분야의 기업 6개사가 참가함. 원활한 행사 개최를 위해 무역관은 각 지역 상공회의소 등과 협업해 행사를 진행함. 
    - 대표 바이어로는 러시아 북서관구 최대의 화학제품 유통기업인 'C'사, 'B'사 등이 참여했고, 러시아 유명 방송인이 대표로 있는 화학제품 유통기업 'O'사도 참가해 한국 기업들과 1:1 비즈니스 상담을 진행함.


  ㅇ 상담 기업 제품군은 아래와 같으며, 제조업 기반의 뛰어난 기술력을 갖춘 기업들로 러시아 바이어들의 많은 관심을 끌었음.


참가업체

품목

R사

알루미늄 압출품 

Z사

아연말 코팅제 

B사

자동차 연료탱크용 부품 

L사

정수 필터, 각종 필터 등

S사

PVC 안정제 

K사

에폭시 경화제


☐ 행사 진행


  ㅇ 사전간담회(9월 12일 19:00~21:00) 

    - 울주군 소재 총 6개 한국 중소기업들이 상트페테르부르크에 도착해 사전간담회를 가짐. 간담회에서 러시아 및 상트페테르부르크 개황, 한-러 교역 동향 소개 등을 통해 1:1 미팅 전 러시아 경제에 대한 기본적인 이해도를 가지는 계기가 됨.


  ㅇ 1:1상담회(9월 13일 09:30~18:00)
    - 사전에 초청, 매칭한 바이어들과 1:1 상담회가 진행됐으며, 러시아 타 지역보다 약속을 잘 지키는 상트페테르부르크 지역 바이어들은 대부분 예정된 시간에 맞추어 미팅을 진행함. 미팅에서는 제품 소개, 거래 조건 등에 대해 협의함.

 
무역사절단 행사 당일

 
자료원: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 직접 촬영


☐ 참가기업 및 바이어 현장 인터뷰


  ① 참가기업 S사 기업 대표 
    - 주력 제품은 PVC 안정제로, 다양한 형태의 PVC 안정제를 생산하고 있음.  
    - 이미 러시아에 바이어가 있으나 신규 지역 발굴을 위해 이번 사절단에 참가했고, KOTRA 무역관의 노력으로 많은 바이어들과 상담주선돼 다양한 바이어와 협업을 논의함.

    - PVC 안정제는 러시아 지역에서 꾸준히 수요가 있는 것으로 판단돼 향후 러시아와의 거래를 더 확대할 예정임.


  ② 러시아 바이어 O사
    - KOTRA 주관 상담회는 자주 참여하는 편이며, 참여할 때마다 한국 기업과의 협업 가능성을 타진하고 있음.

    - 이번 상담회는 당사의 주력 품목인 화학 제품에 대한 한국 기업이 많이 참여해 유익한 상담회였음.

    - 향후 KOTRA와 함께 한국 기업들과의 협업을 더 확대할 예정이며, 러시아 경기 회복 등으로 향후 더 많은 수요가 있을 것으로 보임.


  ③ 참가기업 Z사 기업 대표
    - 아연말 코팅제를 주로 제조하고 있으며, 동남아 등 다양한 국가에 제품을 수출하고 있음.
    - 러시아는 첫 방문으로 다양한 기업들과 미팅하며 러시아 시장에 대해 알 수 있는 좋은 기회였음.

    - 무역관에서 준비한 사이버 상담 등이 많은 도움이 돼 사이버 미팅으로 교신한 1개 업체에 샘플 발송 예정으로 향후 협업에 기대가 큼.


☐ 시사점 


  ㅇ 이번 상담회는 러시아 주요 유망 산업 중 하나인 화학제품 생산기업이 많이 참여해 다양한 러시아 바이어들의 관심을 끌었고, 그 결과 많은 바이어들을 초청할 수 있었음.


  ㅇ 화학 제품 외에 정수 필터 등을 생산하는 다양한 기업들이 러시아 다양한 분야 기업들과 협업 가능성을 발견한 점에서 이번 상담회의 의의를 찾을 수 있음.


  ㅇ 현지 다양한 유관기관들과 협업을 통해 더 많은 바이어 풀을 찾을 수 있었고, 상트페테르부르크 지역뿐만 아니라 다른 지역도 사이버 상담을 통해 미팅을 주선해 더욱 많은 바이어들을 매칭할 수 있었음.


  ㅇ 레닌그라드 주 상공회의소 Ms. Liliya에 따르면, 러시아 북서관구 최대 도시인 상트페테르부르크 및 레닌그라드 주는 모스크바에 이어 러시아 제2대 제조업 중심지이며, 경제 발전 등으로 러시아 기업들도 다양한 한국 기업과의 협업을 원하고 있음. 이러한 무역사절단을 통해 러시아 및 한국 기업들이 다양한 교류의 기회를 가지길 바란다고 전함.



자료원: KOTRA 상트페테르부르크 무역관 자료 종합

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